3月28日，經(jīng)過(guò)兩天的談判，我們終于跟國際知名公司訂了海外2線(xiàn)項目的合同。對比海外1線(xiàn)，這次的交流時(shí)間短了很多。從前期技術(shù)交流，到后期報價(jià)、談判、簽單，只用了短短兩個(gè)多月的時(shí)間。但是，海外1線(xiàn)我們卻用了11個(gè)多月的時(shí)間交流。

　　本次談判期間，預計用時(shí)一天的技術(shù)點(diǎn)確認環(huán)節，僅用了半天時(shí)間就全部完成了。Eric給客戶(hù)展示了上一條線(xiàn)在設計、制造、安裝過(guò)程中遇到的問(wèn)題和可以進(jìn)一步改進(jìn)、提高的地方，客戶(hù)對我們的展示PPT表示出極大的肯定與贊賞。這充分證明了我們團隊的協(xié)作精神，公司對安裝現場(chǎng)的工作高度關(guān)注，每一階段的工作都能得到公司的大力支持。這充分證明了客戶(hù)對我們的肯定。

　　有一點(diǎn)讓客戶(hù)大大意外。在安裝現場(chǎng)，三金團隊獲得了本年度的安全獎。安全問(wèn)題一直是該公司最關(guān)注的。在項目前期，客戶(hù)曾經(jīng)多次來(lái)公司交流技術(shù)問(wèn)題，每次都會(huì )到車(chē)間參觀(guān)，并提出安全隱患，制作安全講解PPT，告訴我們問(wèn)題在哪里，他們是如何解決的。所以他們一直擔心我們現場(chǎng)安裝的安全問(wèn)題。這個(gè)"安全獎"也給越南線(xiàn)的簽單增加了巨大的成功砝碼。

　　客戶(hù)公司作為世界五百強，石膏板行業(yè)的世界龍頭，他們不僅僅立足于本公司的發(fā)展，還極其關(guān)注供應商的進(jìn)步，這是他們的"供應商可持續發(fā)展計劃"，這一點(diǎn)我們深有體會(huì )。去年九月份，我陪同客戶(hù)方面的項目負責人Neil到南方風(fēng)機廠(chǎng)驗收風(fēng)機，參觀(guān)完工廠(chǎng)之后，Neil制作了一個(gè)9頁(yè)的PPT，把他發(fā)現的問(wèn)題一一列舉出來(lái)，并告訴在場(chǎng)的風(fēng)機廠(chǎng)的總經(jīng)理如何解決，如何提高。并且說(shuō)，金總（風(fēng)機廠(chǎng)總經(jīng)理）你可以到三金參觀(guān)一下，因為我每次到三金，他們都在進(jìn)步，你應該去學(xué)習一下。聽(tīng)到這樣的贊美，我內心里激動(dòng)萬(wàn)分，我們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，客戶(hù)都看在眼里。

　　相對來(lái)說(shuō)，海外2線(xiàn)簽單比較順利，那是因為在海外1線(xiàn)上，公司上下巨大的付出給了客戶(hù)信任我們的理由。但是我們也將面臨更大的挑戰，因為客戶(hù)對我們有了更高的期待和要求。

　　乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟蒼海。

　　希望我們踏著(zhù)成功的腳步，繼續前行，再創(chuàng )輝煌。